Thị phần là gì? Cách tính thị phần của doanh nghiệp hiện nay

Thị phần là gì?

Khái niệm thị phần

Thị phần là tỷ lệ phần trăm sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty bán được so với tổng sản phẩm hoặc dịch vụ được bán ra trên thị trường. Nói cách khác, thị phần cho biết một doanh nghiệp chiếm được bao nhiêu phần trăm trong tổng "chiếc bánh" thị trường. Một thị phần cao không chỉ mang lại doanh thu lớn mà còn giúp doanh nghiệp củng cố thương hiệu, tăng cường sức mạnh thương lượng với đối tác và nhà cung cấp, đồng thời tạo ra rào cản gia nhập cho các đối thủ mới.

Xem thêm: Cơ chế thị trường là gì? Ưu điểm, nhược điểm, ví dụ chi tiết

Thị phần thể hiện mức độ phổ biến của sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng thị trường

Thị phần tiếng Anh là gì?

Thị phần trong tiếng Anh được gọi là market share.

Ví dụ về thị phần

Nếu Samsung bán 30% số lượng điện thoại ra thị trường điện thoại thông minh trong năm 2023 so với tổng toàn bộ số lượng điện thoại thông minh được tiêu thụ trên cùng thị trường, có thể nói rằng Samsung chiếm 30% thị phần của thị trường điện thoại thông minh trong năm 2023.

Ý nghĩa thị phần đối với doanh nghiệp

Đánh giá khả năng cạnh tranh trên thị trường

Doanh nghiệp có thị phần lớn thường là những 'ông lớn' trong ngành, sở hữu nhiều lợi thế cạnh tranh như thương hiệu mạnh, quy mô sản xuất lớn, hệ thống phân phối rộng khắp. Ngược lại, các doanh nghiệp mới gia nhập hoặc có năng lực cạnh tranh hạn chế thường chỉ chiếm một thị phần nhỏ.

Thể hiện tốc độ tăng thị phần của doanh nghiệp

Thị phần chính là thước đo sức mạnh và sự tăng trưởng của một doanh nghiệp. Một chiến lược kinh doanh hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ tồn tại mà còn liên tục mở rộng thị phần, vượt qua các đối thủ cạnh tranh. Ngược lại, một thị phần khiêm tốn báo hiệu những dấu hiệu chậm chạp, thậm chí là nguy cơ bị tụt hậu so với thị trường. Để cải thiện tình hình, doanh nghiệp cần có một chiến lược toàn diện, bao gồm từ marketing, kinh doanh đến logistics, nhằm tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng.

Xác định nhân lực, tài nguyên phát triển

Khi một doanh nghiệp chỉ chiếm một phần nhỏ thị trường, việc gia tăng thị phần là một ưu tiên hàng đầu. Để đạt được mục tiêu này, doanh nghiệp cần có một kế hoạch chi tiết, bao gồm việc bổ sung nguồn lực và triển khai các chiến dịch marketing sáng tạo. Đồng thời, việc phân tích đối thủ cạnh tranh cũng là một yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp xác định được những cơ hội và thách thức trên thị trường. Bằng cách tận dụng những điểm mạnh của mình và học hỏi từ đối thủ, doanh nghiệp có thể xây dựng một chiến lược cạnh tranh hiệu quả, từ đó gia tăng thị phần và đạt được sự tăng trưởng bền vững.

Thị phần đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với sự phát triển và thành công của doanh nghiệp

Là cơ sở để xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển

Thị phần là một chỉ số quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Doanh nghiệp cần theo dõi sát sao thị phần và có chiến lược phù hợp để tăng cường thị phần, nâng cao hiệu quả và phát triển bền vững. Thị phần cao đồng nghĩa với việc doanh nghiệp bán được nhiều sản phẩm/dịch vụ hơn, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận cao hơn. Doanh nghiệp có thị phần cao thường có hiệu quả sử dụng nguồn lực cao hơn, bao gồm nhân lực, tài chính và vật lực.

Xem thêm: Nền kinh tế thị trường là gì? Đặc trưng của nền kinh tế thị trường

Cách xác định thị phần của doanh nghiệp trên thị trường

Ma trận Boston (BCG) là một công cụ phân tích chiến lược được sử dụng rộng rãi để đánh giá vị trí cạnh tranh và tiềm năng tăng trưởng của các sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh (SBU) trong danh mục đầu tư của một công ty. Trong ma trận BCG trục tung biểu thị sự tăng trưởng doanh số, sản lượng và trục hoành là thị phần.

Ma trận Boston chia các sản phẩm thành bốn loại: Dấu hỏi (sản phẩm mới, tiềm năng nhưng cần nhiều đầu tư), Ngôi sao (sản phẩm chủ lực, tạo ra lợi nhuận cao), Bò sữa (sản phẩm đã trưởng thành, tạo ra dòng tiền ổn định) và Chó (sản phẩm kém hiệu quả). Việc phân loại này giúp doanh nghiệp xác định rõ vai trò và vị trí của từng sản phẩm, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp như đầu tư vào Dấu hỏi, duy trì Ngôi sao, thu hoạch Bò sữa và loại bỏ Chó.

Sử dụng ma trận Boston để phân tích thị phần trên thị trường

Công thức tính thị phần của doanh nghiệp 

Công thức tính thị phần tương đối

Thị phần tương đối là thước đo quan trọng giúp doanh nghiệp so sánh sức mạnh cạnh tranh của mình với đối thủ. Nó cho thấy doanh nghiệp đang chiếm lĩnh bao nhiêu phần trăm thị trường so với các đối thủ khác. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng những chiến lược phù hợp để tăng trưởng và củng cố vị thế trên thị trường.

Xem thêm: Tỷ suất lợi nhuận là gì? Cách tính tỷ suất lợi nhuận chi tiết

Cách tính thị phần tương đối:

Có hai cách chính để tính thị phần tương đối:

• Cách 1: Dựa trên doanh số:

• Cách 2: Dựa trên sản lượng:

Ý nghĩa của thị phần tương đối:

• Thị phần tương đối > 1: Doanh nghiệp đang nắm giữ lợi thế cạnh tranh vượt trội so với đối thủ.
• Thị phần tương đối < 1: Đối thủ đang chiếm ưu thế hơn. Doanh nghiệp cần có những điều chỉnh để cải thiện vị thế.
• Thị phần tương đối = 1: Cả hai doanh nghiệp đang ở vị trí ngang bằng.

Công thức tính thị phần tuyệt đối

Có 2 công thức tính thị phần tuyệt đối mà doanh nghiệp có thể áp dụng:

Cách 1: 

Cách 2: 

Ví dụ: Trong một năm, thị trường điện thoại thông minh Việt Nam tiêu thụ khoảng 10 triệu chiếc. Nếu doanh nghiệp A bán được 1.5 triệu chiếc trong cùng kỳ, điều đó có nghĩa là họ đang chiếm 15% thị phần. Con số này cho thấy vị thế của doanh nghiệp A trên thị trường và khả năng cạnh tranh của họ so với các đối thủ.

Những lưu ý khi tính thị phần doanh nghiệp

Tính toán thị phần không chỉ đơn thuần là áp dụng công thức. Để có kết quả chính xác và đưa ra những quyết định kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần lưu ý một số yếu tố sau:

• Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng: Trước khi bắt tay vào tính toán, doanh nghiệp cần hiểu rõ về thị trường mà mình đang hoạt động. Điều này bao gồm việc xác định các đối thủ cạnh tranh, phân khúc thị trường, xu hướng tiêu dùng,...
• Xác định khoảng thời gian tính toán: Thị phần thường được tính theo tháng, quý hoặc năm. Việc lựa chọn khoảng thời gian phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp so sánh kết quả một cách chính xác và hiệu quả.
• Đảm bảo tính đồng nhất của dữ liệu: Tất cả các số liệu sử dụng để tính toán thị phần phải cùng đơn vị đo lường và cùng thời điểm. Điều này giúp tránh sai sót trong quá trình tính toán.

Một số lưu ý khi tính thị phần doanh nghiệp

Giải pháp giúp gia tăng thị phần cho doanh nghiệp hiệu quả

Nâng cao trải nghiệm khách hàng

Để thành công trong kinh doanh, doanh nghiệp không chỉ cần tạo ra những sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao mà còn phải biết cách xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng. Khi khách hàng cảm thấy được lắng nghe, thấu hiểu và quan tâm, họ sẽ trở thành những đại sứ thương hiệu trung thành, giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần và đạt được mục tiêu kinh doanh. Việc kết hợp giữa việc nghiên cứu khách hàng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng là một chiến lược kinh doanh thông minh. Nó giúp doanh nghiệp không chỉ tăng doanh thu mà còn xây dựng một cộng đồng khách hàng trung thành, sẵn sàng ủng hộ doanh nghiệp trong thời gian dài.

Xem thêm: Hold trong chứng khoán là gì? Có nên áp dụng chiến lược Buy and Hold?

Xây dựng chính sách giá cạnh tranh

Chính sách giá cạnh tranh là một yếu tố sống còn đối với sự thành công của doanh nghiệp trong thị trường ngày càng cạnh tranh. Việc thiết lập một mức giá phù hợp không chỉ giúp thu hút khách hàng mới mà còn giữ chân khách hàng cũ. Một chính sách giá hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh, tăng doanh số và nâng cao lợi nhuận.

Đa dạng hóa sản phẩm

Đa dạng hóa sản phẩm không chỉ là cách để thu hút khách hàng mới mà còn là chiến lược giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và tăng doanh thu. Bằng cách cung cấp nhiều lựa chọn hơn, doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, từ đó tạo ra sự trung thành và gắn bó.

Một số giải pháp giúp gia tăng thị phần cho doanh nghiệp hiệu quả

Nâng cao chất lượng sản phẩm/dịch vụ

Để nâng cao chất lượng sản phẩm/dịch vụ, trước tiên chúng ta cần xác định rõ các tiêu chí chất lượng mà khách hàng quan tâm. Các tiêu chí này có thể thay đổi tùy thuộc vào từng loại sản phẩm/dịch vụ và đối tượng khách hàng. Tuy nhiên, một số tiêu chí chung mà chúng ta cần quan tâm bao gồm độ bền, tính năng, thẩm mỹ, an toàn và dịch vụ khách hàng.

Xem thêm: Bong bóng kinh tế là gì? Ảnh hưởng của bong bóng kinh tế đến đầu tư

Mở rộng thị trường mục tiêu

Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp đa dạng hóa nguồn khách hàng, giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng cạnh tranh. Đồng thời, việc tiếp cận những thị trường mới cũng mang lại nhiều cơ hội để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mới và khám phá những phân khúc khách hàng tiềm năng. Khi mở rộng thị trường, doanh nghiệp không chỉ tăng lượng khách hàng mới mà còn có thể tăng thị phần và củng cố vị thế trên thị trường.

Sử dụng hoạt động tiếp thị, marketing

Việc xây dựng thương hiệu là một quá trình lâu dài và đòi hỏi sự đầu tư lớn. Tuy nhiên, những lợi ích mà thương hiệu mang lại là vô cùng to lớn. Thương hiệu mạnh không chỉ giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh số mà còn tạo ra giá trị bền vững cho doanh nghiệp trong tương lai. Những thương hiệu nổi tiếng như Apple, Samsung hay Coca-Cola đã chứng minh rằng một thương hiệu mạnh mẽ là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp. Thương hiệu giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt, xây dựng lòng trung thành của khách hàng và vượt qua mọi đối thủ cạnh tranh.

Cải tiến và đổi mới

Đổi mới và cải tiến là động lực chính thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp. Chúng không chỉ giúp doanh nghiệp vượt qua những thách thức mà còn tạo ra những cơ hội mới, mở rộng thị trường và tăng cường vị thế cạnh tranh. Để tồn tại và phát triển bền vững trong thời đại ngày nay, doanh nghiệp cần xây dựng một văn hóa đổi mới, khuyến khích nhân viên đưa ra những ý tưởng mới và sẵn sàng thay đổi.

Các yếu tố ảnh hưởng đến thị phần của doanh nghiệp

Chất lượng sản phẩm

Trong thị trường cạnh tranh gay gắt ngày nay, việc sở hữu sản phẩm chất lượng cao là yếu tố tiên quyết để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Tuy nhiên, chỉ chất lượng tốt thôi là chưa đủ, doanh nghiệp cần vượt trội so với đối thủ để thu hút và giữ chân khách hàng.

Giá cả

Trong cuộc chiến giành thị phần sôi động, giá cả đóng vai trò chìa khóa mở ra cánh cửa thành công cho doanh nghiệp. Sản phẩm có mức giá hợp lý, cạnh tranh sẽ thu hút lượng lớn khách hàng, gia tăng doanh số bán hàng và đẩy mạnh vị thế trên thị trường.

Một số yếu tố ảnh hưởng đến thị phần trên thị trường

Chiến lược marketing

Hiểu rõ khách hàng mục tiêu là chìa khóa dẫn đến thành công trong mọi chiến lược marketing. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng về nhu cầu, sở thích, hành vi và kỳ vọng của khách hàng để xây dựng chiến lược phù hợp, "đánh trúng tim đen" và chinh phục thị trường.

Mạng lưới phân phối sản phẩm

Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng đúng thời điểm, đúng địa điểm và với chất lượng tốt nhất, doanh nghiệp cần xây dựng và quản lý hiệu quả mạng lưới phân phối. Mạng lưới phân phối đóng vai trò cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp và khách hàng, ảnh hưởng trực tiếp đến thành công của doanh nghiệp trên thị trường.

Đội ngũ nhân viên

Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và năng động chính là nguồn sức mạnh nội lực giúp doanh nghiệp chinh phục thị trường và tạo dựng vị thế vững chắc. Họ là những chiến binh thầm lặng, góp phần định hình chất lượng sản phẩm, dịch vụ và tạo dựng niềm tin trong lòng khách hàng.

Xem thêm: 8 Cách đầu tư tài chính hiệu quả nhất năm 2024

Đột phá về công nghệ và sản phẩm

Trong kỷ nguyên số đầy sôi động, công nghệ đóng vai trò chìa khóa giúp doanh nghiệp tạo dựng sự khác biệt, nâng cao hiệu quả hoạt động và bứt phá trên thị trường. Doanh nghiệp sở hữu công nghệ tiên tiến, sản phẩm đột phá sẽ thu hút khách hàng hiện tại, mở rộng thị phần và gặt hái thành công vang dội.

Lợi thế cạnh tranh với đối thủ

Trên thương trường sôi động, cạnh tranh không chỉ là cuộc đua tranh giành thị phần, mà còn là chiến trường khốc liệt nơi những chiến binh doanh nghiệp bứt phá giới hạn, vượt qua thử thách và chinh phục đỉnh cao. Doanh nghiệp nào sở hữu lợi thế cạnh tranh vượt trội sẽ thu hút khách hàng, mở rộng thị phần và gặt hái thành công vang dội. Lợi thế cạnh tranh chính là vũ khí lợi hại giúp doanh nghiệp chiến thắng trong cuộc chiến khốc liệt này. Nó bao gồm những yếu tố độc đáo và hấp dẫn giúp doanh nghiệp tạo sự khác biệt so với đối thủ

Những câu hỏi thường gặp

Mở rộng thị phần là gì?

Mở rộng thị phần là chiến lược kinh doanh nhằm tăng tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng hoặc sản lượng sản phẩm của doanh nghiệp trong một thị trường cụ thể

Thị phần khách hàng là gì?

Thị phần khách hàng là tỷ lệ phần trăm khách hàng trong một thị trường cụ thể mà doanh nghiệp sở hữu. Nó được tính bằng cách chia số lượng khách hàng của doanh nghiệp cho tổng số khách hàng trong thị trường đó.

Làm thế nào để tăng thị phần?

Để tăng thị phần, doanh nghiệp cần tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu khách hàng, tạo ra sự khác biệt và xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.

Những yếu tố nào ảnh hưởng đến thị phần của doanh nghiệp?

Nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến thị phần của doanh nghiệp, bao gồm: Nhu cầu thị trường, Cạnh tranh, Yếu tố kinh tế, Chiến lược kinh doanh, Chất lượng sản phẩm/dịch vụ.

Với bài viết trên, Tikop đã chia sẻ cho bạn thị phần là gì? Cách tính thị phần của doanh nghiệp hiện nay. Hy vọng các bạn sẽ tìm được hình thức đầu tư tài chính thật sự phù hợp cho bản thân và thuận lợi trong việc sinh lời nhé! Đừng quên theo dõi danh mục kiến thức tài chính để biết thêm nhiều thông tin bổ ích nhé!